苏州猎头公司的发展越来越低端化，为什么会出现这种现象呢？今天珏佳就来分析一下。

1.猎头公司：

国内的猎头销售和顾问有的公司合为一体，有的公司分开做。分开运作的公司，销售是顾问的二传手，在本身顾问对候选人挖掘不深的前提下，对信息进行模糊包装，客户要补充信息去问销售，销售去问顾问，顾问随便编或者再去问候选人，本身又浪费时间又没有效率。合为一体的公司，顾问本身是销售，直接与客户沟通，会更了解客户需求，但是在候选人挖掘深度方面也远远达不到要求。再加上利益驱动，猎头在推荐的时候往往会进行二次包装，候选人的信息真实性、匹配性，往往给面试过程带来各种问题。

2.国内市场：

目前国内客户大多不愿意付预付款（我本人在谈的时候也是一样的硬性要求，没办法），这样，猎头公司在岗位没有付定金的情况下，自然不会用一个团队专注帮你解决问题，肯定是库里搜搜，这就会出现，几个猎头公司同时推荐一个人，或者一个你面试过的简历又出现在你面前，这个就意味着顾问还没有跟本人深入沟通，就直接砸简历给你了。这样的工作深度自然不会带来跟进效率。在这个问题上，猎头公司有责任，其实企业客户也有一定的责任，没有付出自然谈不上好的收获，对谁都一样。

3.顾问的工作模式：

在我目前使用的几家猎头公司中，没有一家猎头公司的顾问是采取与候选人面谈的方式，带来最浅的影响就是偶尔会有长的奇形怪状的候选人出现在我们前台，这不是讽刺或歧视，只是部分岗位是需要面对顾客的，需要稍微端正一些，或者我们不谈相貌，职业素养与衣着整洁也决不是一通电话就能搞定的事情。

再谈深入沟通，我自己询问过候选人，很少有候选人与猎头之间建立亲密联系，更多是顾问说有这个么岗位，开多少钱，鼓动去试一下。很少有猎头会去帮候选人分析行业分布，发展趋势，个人优劣势，岗位如何匹配。这样不专业的顾问，自然让候选人觉得这就是个生意。

我自己也接过挖角电话，没有一通让我觉得值得谈下去，大多是介绍下什么企业，什么岗位，多少钱。有时候我兴趣来了跟他们聊聊我是已婚未育（当时的情况），后续怎么对自己负责，怎么对家庭负责，怎么对将来的单位负责的时候，他们给我的通常反应都是，要不你先去试试？我默默的在心里问，试完以后你就交差了？我就心动了？然后企业得到一个半年之后就开始三期的女员工？我得到一个不被尊重和信任，也体现不出我的价值和不可替代性的工作？这个单位又开始重新招人，然后我面临自我否定或者就这么赖下去？

虽然不是圈内人，但也希望有值得尊敬的猎头伙伴合作，这样，猎头通过细致真诚的工作，能够为真正有求职意向的求职者带来值得让他做个职业转折的机会，企业客户也能顺利的找到常规渠道无法得到的候选人，猎头公司也能长远的继续合作，盆满钵满。